A biztosítások nagyon komplex termékek, így komoly erőfeszítést igényelhet egy konstrukció teljes körű megismerése azok számára, akiknek nincsenek komoly tapasztalatai ezen a területen. Márpedig a biztosításokkal szinte mindenki találkozik valamilyen formában. Gondoljunk csak a kötelező biztosításokra vagy a másik legelterjedtebb biztosítási formára, a lakásbiztosításra. Cikkünkben választ adunk arra a kérdésre, hogy érdemes lehet-e biztosításközvetítő segítségét igénybe vennünk, ha biztosítást szeretnénk kötni vagy megújítani azt.
Cikkajánló: Hasznos tippek és tanácsok a biztosítások megkötéséhez
Milyenek a biztosításközvetítő vélemények?
Abban biztosak lehetünk, hogy nem kell elvesznünk a biztosítási dokumentumok részleteiben, ha biztosítási közvetítő segítségét vesszük igénybe. Ők ugyanis nem csak pontosan ismerik az egyes konstrukciók részleteit, hanem személyre szabott tanácsokkal tudják segíteni az optimális biztosítási védelem kialakítását. Ha valamiben kérdésünk támadna, akkor örömmel rendelkezésre állnak, ezzel rengeteg időt és energiát megtakarítva számunkra. Így nem csak a biztosítási termékek megismerésében segítenek, hanem a döntéshozatal folyamatát is aktívan támogatják. Mindezt ráadásul ingyenesen. Igen, a biztosítási közvetítők által nyújtott szolgáltatásokért egy forintot sem kell fizetnünk.
Hogyan lehetséges ez egyáltalán? A biztosítás közvetítők azért képesek ingyenes szolgáltatások nyújtani az ügyfelek számára, mert ha egy biztosítási szerződés általa kerül megkötésre, akkor az alapbéren felül jutalékra számíthat a biztosítótól. Ez azt jelenti, hogy nem nekünk kell tanácsadási díjat fizetni, helyettünk a biztosító fogja díjazni ezt a közvetítő számára. Ez a folyamat előnyös az ügyfél részére, hiszen szakértői segítséget kapott díjmentesen, illetve a biztosító részére is, hiszen a megkötött szerződések után jár a bér.
A jutalékrendszer jelenti mégis a veszélyt
A válasz röviden: változó. Azt már láthatjuk, hogy nagyon sokat nyerhetünk, ha biztosítási közvetítő segítségét vesszük igénybe. A jutalékrendszer azonban veszélyeket hordozhat magában. A következő problémával kapcsolatban az okozhat nehézséget, hogy nem egy általános problémáról van szó, hanem csak a biztosítási közvetítők csak egy része követi ezt a gyakorlatot. A részükre megállapított jutalék mértéke ugyanis attól függ, hogy az abból származó biztosítási díjak mennyi bevételt hoznak a biztosító számára. Minél komplexebb, minél drágább díjú biztosítás kerül megkötésre a közvetítőn keresztül, annál magasabb jutalékbevételre számíthat az ügylet után.
Abban az esetben, ha a biztosítási közvetítő egy kicsit nyerészkedőbb szeretne lenni, akkor könnyen ki tudja használni az ügyfél jóhiszeműségét és szaktudásának hiányát és esetlegesen egy olyan biztosítás megkötésre beszéli rá, amely nem tükrözi a biztosított egyéni sajátosságait. Így az ügyfél végeredményben feleslegesen sokat fizet egy olyan biztosításért, amelynek minden elemére nincs is feltétlenül szükséges. A közvetítő pedig magasabb jutalékot tehet zsebre.
Hozzá kell ugyanakkor tenni ezt, hogy a gyakorlatban ez a jelenség igencsak korlátozott mértékben fordulhat elő, de érdemes rá odafigyelni. Egyrészt, ha a közvetítő egy kedvezőtlen szerződést írat alá. akkor ez idővel feltűnik az ügyfél számára. Ilyenkor kiderül, hogy aránytalanul magas a díj, és te végül felmondod a szerződésed ezen oknál fogva. Tehát a teljes bevételt elveszíti, ráadásul biztos lehet abban, hogy Te sem leszel soha többé az ügyfele. Vagyis a kapzsiság végeredményben egyáltalán nem lesz kifizetődő a közvetítő számára. Ez a mechanizmus igyekszik garantálni azt, hogy minden ügyfél számára a lehető legoptimálisabb biztosítási szerződés kerüljön megkötésre, és a közvetítő ne a jutalék mértékét igyekezzen maximalizálni.
Cikkajánló: Megéri egyáltalán biztosítást kötnünk?
A biztosítási portálok magasabb értéket biztosítanak
Abban az esetben, ha egy konkrét biztosító közvetítőjén keresztül kötünk biztosítást, akkor olyan tekintetben szűk a mozgásterünk, hogy könnyedén lehet, hogy megtaláljuk az optimálisan kialakítandó biztosítási védelmet, de ezt csak az adott biztosításinál fogjuk tudni megkötni. Pedig könnyedén lehet, hogy ezáltal egy kedvezőtlen ár-érték arányú biztosítás kerül megkötésre, mivel más biztosító kínálatában ugyanezt olcsóbban is megkaphatnánk, ezzel több ezer forintot spórolva éves szinte.
Emiatt érdemesebb lehet elsődlegesen a biztosítási portálokat (netrisk.hu, cherrisk.hu, biztositas.hu, biztoshely.hu) felkeresnünk, ők ugyanis nem csak az optimális biztosítási védelem kialakításában állnak rendelkezésünkre, hanem a Magyarországon működő biztosítók ajánlatait összehasonlítva megkeresik számunkra a legkedvezőbb ajánlatot és a teljes szerződéskötés folyamatát végigvezetik. Szintén ingyenesen. Így azt tudjuk javasolni azok számára, akik ódzkodnak a biztosítás közvetőktől, hogy igény esetén a biztosítási portáloknál tájékozódjanak először, hiszen az ő értékajánlatuk magas szinten biztosítja azt, hogy vallóban egy kedvező és értékes biztosítás kerüljön megkötésre. Ugyanakkor az egyes biztosítók saját közvetítőhálózatát sem szabad leírnunk, hiszen ők is magas szakértelmet biztosítanak az ügyfelek számára.