Ebben a cikkben részletesen, de közérthetően elmagyarázzuk:

Mi az árrés? Egyszerűen és érthetően

Az árrés (angolul: margin) azt mutatja meg, hogy egy termék vagy szolgáltatás eladásából mekkora nyereséget termelsz, az eladási ár százalékában kifejezve. Nem összetévesztendő a haszonnal vagy a nyereséggel – az árrés egy arány, nem konkrét pénzösszeg.

Árrés számítás képlete:

Árrés (%)=(Eladási ár−Beszerzési ár) / Eladási ár × 100

Példa:

Számítás: (10.000−5.000) / 10.000 × 100=50%

Tehát az adott termék esetében 50% árréssel dolgozol. Ez azt jelenti, hogy minden eladásból az ár felét „hazaviszed” – legalábbis elméletben. A gyakorlatban még más költségek is csökkenthetik a nyereségedet.

Mi a különbség az árrés és az árréskulcs között?

Sokan összekeverik ezt a két fogalmat, pedig fontos különbség van:

Árréskulcs képlete:

Árréskulcs (%)=(Eladási ár−Beszerzési ár) / Beszerzési ár × 100

Ugyanannál a példánál: (10.000−5.000) / 5.000 × 100=100%

Tehát ugyanarra az eladásra:

Fontos: ha áremelésen vagy új árképzési modellen gondolkodsz, tudnod kell, hogy az árrés megmutatja, mennyit keresel, míg az árréskulcs megmutatja, mennyit teszel rá az árura.

Miért fontos az árrés számítás a gyakorlatban?

1. Árképzés alapja

Nem lehet hosszú távon nyereséges egy vállalkozás, ha az árakat érzésre határozod meg. Az árrés segít objektív döntést hozni: mennyiért éri meg egy terméket vagy szolgáltatást kínálni.

2. Profit maximalizálás

Tudnod kell, mely termékek a húzótermékek (magas árrés, jó forgás), és melyek hoznak keveset. Ez alapján alakíthatod a termékkínálatod vagy éppen a promócióidat.

3. Veszteséges értékesítés elkerülése

Sokan csak utólag jönnek rá, hogy bár sokat adtak el valamiből, valójában alig vagy semmit nem kerestek vele. Az árrés számítás ezt megelőzi.

4. Költségek fedezése

A nyers árrés önmagában nem haszon. Abból fizetned kell a rezsit, bért, marketinget, logisztikát stb. Ezért kulcsfontosságú a bruttó és nettó árrés elkülönítése.

Mire figyelj még az árrés számításnál?

1. Ne csak a beszerzési árral számolj!

A valós költség sokkal több, mint amit a számlán látsz: szállítás, raktározás, csomagolás, visszáru kezelése, adminisztráció – ezeket is kalkulálni kell.

2. Különböző termékkategóriák, eltérő árrés

Egy gyorsan forgó termék lehet, hogy 10%-os árréssel is megéri, míg egy lassan mozgó, exkluzív árura akár 100%-os árrés is kell.

3. Piac és verseny

Hiába lenne ideális 70% árrés, ha a vevők nem hajlandók kifizetni azt az árat. Ismerned kell a piacot, versenytársakat és a célcsoportod vásárlóerejét is.

Tippek, eszközök az árrés számításhoz

Használj árrés kalkulátort!

Rengeteg online kalkulátor létezik, akár magyar nyelven is. De ha rendszeresen dolgozol vele, érdemes egy saját Excel-táblát készíteni, vagy integrálni a webshopodba, könyvelési rendszeredbe.

Kövesd az árrés változásait!

Idővel változhat a beszerzési ár, infláció, versenyhelyzet – ezért folyamatosan frissítened kell az áraidat és árrésedet.

Optimalizálj!

Ha az árrésed túl alacsony, két lehetőséged van:

Összegzés: Az árrés nem csak egy szám, hanem döntéstámogató eszköz

Az árrés számítás nem valami unalmas pénzügyi mutató – hanem az egyik legfontosabb kulcs a nyereséges működéshez. Minél pontosabban ismered, annál tudatosabban hozhatsz üzleti döntéseket.

Ha hosszú távon szeretnél stabilan növekedni, nem elég sokat eladni – nyereséggel kell eladni. Ehhez pedig ismerned kell az áraid, költségeid és árrésed minden részletét.

Kép forrása: pixabay.com, Szerző: mudassarms11

A Árrés számítás: A nyereséges vállalkozás alapja – érthetően, példákkal bejegyzés először penzugyekokosan.hu-én jelent meg.