Akár kezdő vállalkozó vagy, akár tapasztalt cégvezető, az árrés számítás az egyik legfontosabb eszközöd lesz a sikerhez. Ha nem tudod pontosan, mennyi hasznot termel egy-egy terméked vagy szolgáltatásod, akkor vakon navigálsz a piacon – és könnyen veszteség lehet a vége.
Ebben a cikkben részletesen, de közérthetően elmagyarázzuk:
Mi az árrés? Egyszerűen és érthetően
Az árrés (angolul: margin) azt mutatja meg, hogy egy termék vagy szolgáltatás eladásából mekkora nyereséget termelsz, az eladási ár százalékában kifejezve. Nem összetévesztendő a haszonnal vagy a nyereséggel – az árrés egy arány, nem konkrét pénzösszeg.
Árrés számítás képlete:
Árrés (%)=(Eladási ár−Beszerzési ár) / Eladási ár × 100
Példa:
Számítás: (10.000−5.000) / 10.000 × 100=50%
Tehát az adott termék esetében 50% árréssel dolgozol. Ez azt jelenti, hogy minden eladásból az ár felét „hazaviszed” – legalábbis elméletben. A gyakorlatban még más költségek is csökkenthetik a nyereségedet.
Mi a különbség az árrés és az árréskulcs között?
Sokan összekeverik ezt a két fogalmat, pedig fontos különbség van:
Árréskulcs képlete:
Árréskulcs (%)=(Eladási ár−Beszerzési ár) / Beszerzési ár × 100
Ugyanannál a példánál: (10.000−5.000) / 5.000 × 100=100%
Tehát ugyanarra az eladásra:
Fontos: ha áremelésen vagy új árképzési modellen gondolkodsz, tudnod kell, hogy az árrés megmutatja, mennyit keresel, míg az árréskulcs megmutatja, mennyit teszel rá az árura.
Miért fontos az árrés számítás a gyakorlatban?
1. Árképzés alapja
Nem lehet hosszú távon nyereséges egy vállalkozás, ha az árakat érzésre határozod meg. Az árrés segít objektív döntést hozni: mennyiért éri meg egy terméket vagy szolgáltatást kínálni.
2. Profit maximalizálás
Tudnod kell, mely termékek a húzótermékek (magas árrés, jó forgás), és melyek hoznak keveset. Ez alapján alakíthatod a termékkínálatod vagy éppen a promócióidat.
3. Veszteséges értékesítés elkerülése
Sokan csak utólag jönnek rá, hogy bár sokat adtak el valamiből, valójában alig vagy semmit nem kerestek vele. Az árrés számítás ezt megelőzi.
4. Költségek fedezése
A nyers árrés önmagában nem haszon. Abból fizetned kell a rezsit, bért, marketinget, logisztikát stb. Ezért kulcsfontosságú a bruttó és nettó árrés elkülönítése.
Mire figyelj még az árrés számításnál?
✅ 1. Ne csak a beszerzési árral számolj!
A valós költség sokkal több, mint amit a számlán látsz: szállítás, raktározás, csomagolás, visszáru kezelése, adminisztráció – ezeket is kalkulálni kell.
✅ 2. Különböző termékkategóriák, eltérő árrés
Egy gyorsan forgó termék lehet, hogy 10%-os árréssel is megéri, míg egy lassan mozgó, exkluzív árura akár 100%-os árrés is kell.
✅ 3. Piac és verseny
Hiába lenne ideális 70% árrés, ha a vevők nem hajlandók kifizetni azt az árat. Ismerned kell a piacot, versenytársakat és a célcsoportod vásárlóerejét is.
Tippek, eszközök az árrés számításhoz
📊 Használj árrés kalkulátort!
Rengeteg online kalkulátor létezik, akár magyar nyelven is. De ha rendszeresen dolgozol vele, érdemes egy saját Excel-táblát készíteni, vagy integrálni a webshopodba, könyvelési rendszeredbe.
📈 Kövesd az árrés változásait!
Idővel változhat a beszerzési ár, infláció, versenyhelyzet – ezért folyamatosan frissítened kell az áraidat és árrésedet.
💡 Optimalizálj!
Ha az árrésed túl alacsony, két lehetőséged van:
Összegzés: Az árrés nem csak egy szám, hanem döntéstámogató eszköz
Az árrés számítás nem valami unalmas pénzügyi mutató – hanem az egyik legfontosabb kulcs a nyereséges működéshez. Minél pontosabban ismered, annál tudatosabban hozhatsz üzleti döntéseket.
Ha hosszú távon szeretnél stabilan növekedni, nem elég sokat eladni – nyereséggel kell eladni. Ehhez pedig ismerned kell az áraid, költségeid és árrésed minden részletét.
Kép forrása: pixabay.com, Szerző: mudassarms11