A modern üzleti világban már nem elég jó terméket vagy szolgáltatást kínálni. A piac gyorsan változik, a fogyasztói igények folyamatosan alakulnak, és közben a konkurensek sem alszanak. Ebben a környezetben a stratégiai versenytársfigyelés az egyik legerősebb eszköz, amellyel egy vállalkozás biztosíthatja, hogy ne csak lépést tartson, hanem előre is menjen.
Miért fontos tudnod, hogy mit csinálnak mások?
A versenytársak elemzése nem arról szól, hogy másoljuk őket, vagy minden lépésüket árnyékként követjük. Sokkal inkább arról, hogy megértsük:
A lényeg: ha nem figyelsz, könnyen lemaradsz.
Hogyan működik a stratégiai megközelítés?
A stratégiai versenytársfigyelés lényege, hogy nem kampányszerűen, hanem rendszerszinten vizsgálod a konkurenseidet. Ez magában foglalja:
1. Versenytársak azonosítása
Nem csak a nyilvánvaló ellenfelek számítanak. Sokszor egy kisebb, gyorsan növekvő startup okozza a legnagyobb felfordulást. Fontos, hogy minden releváns szereplőt beemelj a listádba.
2. Adatgyűjtés különböző forrásokból
Ma már rengeteg automatizált eszköz segíti ezt, de a jó elemzői szem továbbra is aranyat ér.
3. Adatok rendszerezése és értelmezése
A nyers adat önmagában értéktelen. A lényeg az összefüggések felismerése. Például:
Az ilyen következtetések teszik a folyamatot valóban stratégiaivá.
4. Reakciók és saját stratégia finomítása
A cél nem a pánikszerű reagálás, hanem az okos alkalmazkodás és innováció. Ha látod, hogy egy piaci szereplő valamilyen megoldással sikeres, akkor érdemes megvizsgálni, hogyan tudnád azt továbbfejleszteni, vagy egy teljesen más irányból meghaladni.
Miért érdemes hosszú távon építeni a versenytársfigyelést?
A folyamatos elemzés:
A stratégiai versenytársfigyelés tehát nem luxus, hanem alapfeltétel az üzleti sikerhez – függetlenül attól, hogy egy nagyvállalat, egy gyorsan növekvő cég vagy egy kisebb vállalkozás vezetője vagy.